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●羅堅(jiān)

    招商無閑冬。

    結(jié)束了為期６天的中國-東盟博覽會招商活動后，德�？h委書記唐咸歷、縣長李祚標(biāo)和他們率領(lǐng)的本縣招商代表團(tuán)全體成員披著征途的風(fēng)塵，露著滿意的微笑，揣著１６．８３３億的成果，先后于近日回到德保。 　

    這是一次陣容在德保歷史上最強(qiáng)的招商，這是一次搶抓機(jī)遇的招商，這是一次收獲非同尋常的招商。對這次招商的印象與評價(jià)，可用艱辛、堅(jiān)毅、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新、績優(yōu)１０個(gè)字來概括。倘若光憑已初見成效的令人興奮的協(xié)議和數(shù)據(jù)，來對這次招商定論既為時(shí)過早也不客觀，其無形的和長遠(yuǎn)的后續(xù)效應(yīng)，遠(yuǎn)比眼前見到的會更讓人感到振奮。談起收獲，代表團(tuán)全體成員眾口一詞：此次招商感受不淺，啟示多多，發(fā)人思考。 

    高屋建瓴搶勢出擊

    山雨欲來風(fēng)滿樓。西部大開發(fā)的持續(xù)深入，使東部及港澳臺不少大小企業(yè)，把今后發(fā)展目標(biāo)鎖定在西部。而百色的特殊優(yōu)勢，特別是德保豐富的水電、礦產(chǎn)等資源，以及迅速發(fā)展的態(tài)勢，更吸引了不少企業(yè)家的眼球，德保成為他們發(fā)展的首選對象之一。

    識時(shí)務(wù)，是善抓巧抓機(jī)遇的首要前提。

    正是面對這種大背景，德�？h委、縣政府審時(shí)度勢，搶抓新一輪吸引外地資本謀求經(jīng)濟(jì)發(fā)展的戰(zhàn)略機(jī)遇期，果斷決定，搶先一步，出擊中國-東盟博覽會。 

    初冬剛邁步，重槌就敲向招商戰(zhàn)鼓。 

    總結(jié)了過去的經(jīng)驗(yàn)與不足后，縣里專門成立了招商代表團(tuán)，縣委書記唐咸歷、縣長李祚標(biāo)任團(tuán)長，縣委副書記梁建森、常務(wù)副縣長周江為副團(tuán)長。他們披甲上陣，率眾將轉(zhuǎn)戰(zhàn)中國——東盟博覽會招商引資第一線。

    德保招商代表團(tuán)一踏進(jìn)南寧，就引起當(dāng)?shù)卣�界、�?jīng)濟(jì)界、新聞界和企業(yè)高層的高度關(guān)注。因?yàn)榈卤＿@次派出的招商代表團(tuán)，是歷次招商活動中陣容最強(qiáng)，層次最全的，目標(biāo)直指招商引資。成員中有政府官員，有熟悉政策的部門領(lǐng)導(dǎo)，有銀行行長，有廠長經(jīng)理，有宣傳干將。

    成功往往垂青捷足先登者。

    兵馬未動，糧草先行。此糧草即招商項(xiàng)目。早在年初，德�？h發(fā)展和改革局、縣招商中心等職能部門，各資產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)等就提前籌劃，排項(xiàng)目，訂預(yù)案，逐項(xiàng)過堂�熐枚ㄒ詮V西華銀氧化鋁燒堿、物流等配套項(xiàng)目為主的招商項(xiàng)目。“我們宣傳部門也提前介入，在社會宣傳和對外宣傳上營造聲勢，鳴鑼開道”，德保縣委常委、宣傳部長游君宇介紹說。而這次德保招商代表團(tuán)所帶的９大項(xiàng)目赴中國-東盟博覽會招商針對性非常強(qiáng)，所以在招商洽談中，激起了外商們的濃厚興趣。

    在招商代表團(tuán)下榻的香江賓館，廣西圣高實(shí)業(yè)有限公司老總余亞平、廣西百合化工股份有限公司董事長蘭紅春高度贊揚(yáng)代表團(tuán)搶抓先機(jī)的意識。他們說，你們超前意識非常強(qiáng)，各項(xiàng)工作到位。這次余老板要在德保投資５５００萬元建設(shè)德保石灰廠（Ａ廠），而蘭紅春要投資１２億元建設(shè)德�？h燒堿廠項(xiàng)目。從幾次招商活動的效果看，晚招不如早招，難怪這次德保代表團(tuán)中的一批“老招商”都說，這次招商時(shí)機(jī)抓得早抓得好。

    筆者感言：中國-東盟博覽會的事實(shí)提醒我們，百步之內(nèi)有機(jī)遇，就看我們有沒有高屋建瓴的分析能力。有了鑒別機(jī)遇的功夫，還要看我們有沒有迅速反應(yīng)的捕捉能力。兩者缺一不可，只有具備鑒別和捕捉兩種能力，我們才不會與機(jī)遇擦肩而過，失之交臂。不識和錯(cuò)失機(jī)遇，就是不懂和不會與時(shí)俱進(jìn)地加快發(fā)展經(jīng)濟(jì)。 

    書記妙語推介德保

    讓外地客商感到新奇的是在項(xiàng)目簽約現(xiàn)場。

    中國-東盟博覽會期間，“百色市項(xiàng)目簽約儀式”在明園飯店隆重舉行。１１月３日下午會議正式宣布開始時(shí)，會場內(nèi)座無虛席，如此熱烈場面，連外商們都說少見。

    德�？h委書記唐咸歷在德保重點(diǎn)商客處致辭贏得一片贊許。外商們的神情透露出：德保，一個(gè)極具發(fā)展?jié)摿Φ慕�南水鄉(xiāng)，一個(gè)充滿勃勃生機(jī)和現(xiàn)代氣息的地方。

    當(dāng)唐書記妙語連珠推介德保時(shí)，大家頻頻點(diǎn)頭贊許。他說，德保是個(gè)有著上千年歷史的古城。在清康熙二年（１６６３年）的建府史上，出過趙翼名人等。德保是投資超過１５０億元的廣西華銀氧化鋁項(xiàng)目基地。德保南接邊境，北連右江河谷，二級公路穿城而過，包頭至憑祥高速公路線將給發(fā)展中的德保插上騰飛的翅膀……

    唐書記從古到今的幽默妙語，令客商們頓感瑰麗俊秀的德保是他們理想的投資樂園。陣陣妙語，在客商們心中，與德保的距離近了又近了。不少客商一聽鐘情，相見恨晚。不等會議結(jié)束，急著要見縣委書記、縣長和具體負(fù)責(zé)招商的領(lǐng)導(dǎo)，一邊叫著“德保、德�！薄�…很好很好的贊美語，一邊要資料問信息。有幾位客商暗地里打聽代表團(tuán)離開南寧的時(shí)間，驅(qū)車趕來商定到德保進(jìn)一步洽談的時(shí)間表。還有幾十家等不及的客商，如香港維亮國際投資有限公司董事長黃奔勇、浙江中國紅牌企業(yè)老板葉志中已于日前率智囊團(tuán)陸續(xù)趕到德保，對華銀配套項(xiàng)目、德保酒廠等進(jìn)行實(shí)地考察。

    多渠道多層次借助外力，千方百計(jì)擴(kuò)大和提升德保在中國-東盟博覽會的影響與知名度是代表團(tuán)成員的任務(wù)。因此，他們從不輕易放過一次機(jī)會。德保縣縣長李祚標(biāo)對一同前往博覽會的德保代表團(tuán)成員說，我們要增進(jìn)友誼和招商引資兩不誤，要向外商朋友做工作，動員他們一起幫我們宣傳推介德保，借他人之力替我們創(chuàng)造良好的招商環(huán)境，烘托強(qiáng)烈引資氛圍，招商引資是我們的主要任務(wù)和重點(diǎn)工作，一切都要服從和服務(wù)于這個(gè)大局。

    投桃報(bào)李。統(tǒng)計(jì)顯示，德保招商活動，人氣旺盛，簽約９個(gè)大項(xiàng)目，引進(jìn)資金１６．８３３億元，合同總投資排在百色各縣（區(qū)）之首�熈碛校常岸嗉移髽I(yè)老總到代表團(tuán)下榻賓館開展項(xiàng)目洽談。

    筆者感言：招商引資不僅僅是企業(yè)自身的事，同樣也是政府的事。政府搭臺企業(yè)唱戲，是我們發(fā)展經(jīng)濟(jì)的一條重要經(jīng)驗(yàn)。尤其是外地客商，見到我們政府出場，招商引資成功的籌碼頓時(shí)成倍加重。既然如此，我們的各級政府和領(lǐng)導(dǎo)就要發(fā)揮優(yōu)勢，找準(zhǔn)定位，扮好角色，心系企業(yè)招商引資，充分發(fā)揮各級政府破解招商難題的重要作用。 

    老總的真情告白

    環(huán)境就是最好的招商橋梁，服務(wù)就是無言而又最令人信服的引資中介。１１月２日，這是黃恒錦在德保投資說明會的告白，再次佐證了這一道理。

    懷著對德保的情有獨(dú)鐘，黃恒錦深情地向與會客商介紹起他們公司在德保投資創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷：

    一年前，一次偶然機(jī)會，經(jīng)德保招商部門作媒，到德保投資超市業(yè)，因質(zhì)優(yōu)價(jià)廉�熒唐飞钍芮嗖A。

    在德保創(chuàng)業(yè)，令黃恒錦難以忘懷的是這里的創(chuàng)業(yè)環(huán)境。他說，在德保辦企業(yè)投資速快，投產(chǎn)比高，風(fēng)險(xiǎn)小。究其原因，他說，是托德保堅(jiān)持為外商提供優(yōu)異創(chuàng)業(yè)環(huán)境的福，這次他們要在德保投資５５００萬元建設(shè)德保石灰廠（Ｂ廠）。黃老板一席話，使那些猶豫不決等待觀望的一批外商堅(jiān)定了信心和決心，項(xiàng)目洽談隨之非常踴躍，呈現(xiàn)出應(yīng)接不暇之勢。

    換個(gè)角度講�燑S恒錦的現(xiàn)身說法，在代表團(tuán)成員中也引發(fā)不少思考和聯(lián)想。

    德�？h委副書記梁建森動情地說，黃老板的心里話，既是對我們工作的贊揚(yáng)和肯定，也是給我們今后工作的加壓。他們表示，一定再接再厲，轉(zhuǎn)換角色，換位思考，當(dāng)一名出色的招商引資運(yùn)動員，盡心盡力為招商引資提供更完美的服務(wù)。

    一場反客為主的招商會，更增添了德保在客商中的誠信色彩。

    來自湖南的業(yè)新新潮家俬總匯經(jīng)理鄧業(yè)新，獲悉德保要到南寧招商，放下他在德保的獨(dú)資企業(yè)事務(wù)，趕到代表團(tuán)住處。之后，他到處游說，宣傳德保。他說�熢诘卤＂熌憧梢苑判牡刈錾�意�熤灰�你有頭腦，誠實(shí)經(jīng)商必定會有意想不到的成就。當(dāng)代表團(tuán)抵達(dá)南寧展開招商攻勢時(shí)，他招龍引鳳，引起不少客商對德保的濃烈興致。鄧?yán)习宓呐e動，使參加這場招商會的德保代表，感到無比激動。 

    事后，德保縣發(fā)展和改革局局長農(nóng)生秋告訴筆者，是德保辦事效率和服務(wù)態(tài)度感動了鄧業(yè)新，使他在德保的投資企業(yè)十年來高速運(yùn)轉(zhuǎn)，效益良好。

    筆者感言：誰都知道以外引外這一招商策略。以外引外，看似用外地客商引外地客商外向資金引外向資金，然而要真正懂得和領(lǐng)悟以外引外的內(nèi)涵恐怕并不簡單。特別是外商的心怎樣打動？外商的行為怎樣感染？世上沒有無緣無故的愛和恨。要讓外商自覺站出來替我們招商，為我們說話，那么，我們就得從政策、人文、服務(wù)等事關(guān)優(yōu)化投資創(chuàng)業(yè)環(huán)境的深層次上想想，我們?yōu)樗麄冏隽耸裁�，還需怎么做？ 

    招商方式對癥下藥

    中國-東盟博覽會，德保招商熱又火。

    一個(gè)接一個(gè)的會談，談得代表團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)口干舌燥，汗?jié)褚律溃�寒意消融。農(nóng)生秋局長說，參加過多次招商談判，但像今天這種情景還是第一次碰到。

    什么原因讓外商激起對這次招商活動的濃厚興趣？又是什么讓德保招商如此紅火？

    在于德保獨(dú)具匠心的招商形式。形式醉人的背后，是代表的全體招商人員，潛心研究外商心理的良苦用心。

    主題集中突出主題，是我們看問題寫文章的一條規(guī)矩。但筆者發(fā)現(xiàn)，德保整個(gè)招商活動非常有個(gè)性，別具一格中充滿新意，招商引資藏而不露，完全適合客商的心理特征。在１１月２日，在德保代表團(tuán)與客商首次接洽會上，簡短的開場白后，便是縣情的介紹，隨之是德保特色和現(xiàn)狀交流。從成交的情況看，這種招商很對客商胃口，便于他們有的放矢、對號入座�？v觀此次招商，形式豐富多彩，有投資說明會，有小分隊(duì)式的投資交流會，還有幾人一組的上門拜訪投資推廣會。 

    筆者感言：每個(gè)地區(qū)歷史、文化、習(xí)慣的不同，給我們招商引資帶來諸多制約和困難。因此，在招商引資的實(shí)戰(zhàn)中，如何讓理念不成障礙，思維不成距離，人文不成條件，行為不成問題，是我們必須研究的重要課題。只有打破了這些瓶頸，才能真正提高我們的招商水平，使招商工作真正做到對癥下藥。什么鎖用什么鑰匙。要想摘取招商引資的大果子，重要一條就是要練就一套從戰(zhàn)略到戰(zhàn)術(shù)的靈活多變的方式方法，練就一套能駕馭外地客商的過硬本領(lǐng)。 

    求真務(wù)實(shí)初戰(zhàn)告捷

    求真不搞花架子，務(wù)實(shí)追求真投資。在每次碰頭會和匯報(bào)會上，唐咸歷書記總是免不了提醒和告誡每一位成員。

    排得滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)模短煺猩绦谐�，無不體現(xiàn)著求真務(wù)實(shí)四個(gè)字。這是本次德保招商留給筆者最深的感受和印象�！�

    多招商多引資，每個(gè)代表團(tuán)成員無私奉獻(xiàn)，奮力付出：

    縣領(lǐng)導(dǎo)身先士卒，既當(dāng)指揮員又做戰(zhàn)斗員。德�？h委書記唐咸歷今天忙與客商洽談，明天忙招商部署；早晨與發(fā)改局局長一起研究招商細(xì)節(jié)，晚上與縣長李祚標(biāo)一道拜會商客。短短６天里，他先后登門拜訪外商就達(dá)３０個(gè)之多。副縣長周江一到南寧，就馬不停蹄，風(fēng)塵仆仆直奔各地，親自上門與不能到會的外商洽談。

    邕江之畔，鳥語花香；南寧城下，美景如畫。但是城市風(fēng)情難誘你我他！

    代表團(tuán)成員中，不少人都是第一次招商，他們也很想看看名勝與美景�？墒�，當(dāng)一想到肩上的招商擔(dān)子，便自我安慰地對筆者說，反正今后不怕沒有機(jī)會。

    德�？h發(fā)改局局長農(nóng)生秋與經(jīng)貿(mào)局局長陸偉斯，緊盯項(xiàng)目不放，進(jìn)行貼身跟蹤，時(shí)刻關(guān)注項(xiàng)目的洽談進(jìn)度；周江副縣長剛具體部署今日的項(xiàng)目簽約事宜，又與代表團(tuán)成員商議明天行程。所有的代表團(tuán)成員都在緊張地忙碌著…… 

    付出和回報(bào)是成正比的，代表團(tuán)成員的辛勤耕耘沒有白花。 

    盤點(diǎn)收獲，令人欣喜。本次中國-東盟博覽會招商基本定局的投資總額超過１６．８３３億元新項(xiàng)目有９個(gè)。 

    筆者感言：招商引資是場硬仗，必須用鍥而不舍、勇于攀登的矮馬精神來應(yīng)戰(zhàn)。招商引資又是場持久仗，猶如我們開發(fā)產(chǎn)品一樣，要經(jīng)過從研發(fā)、鑒定、生產(chǎn)、推廣、上市的漫長過程，因此必須像愚公移山那樣堅(jiān)毅不拔，不怕苦不畏難，持之以恒。招商引資更是場多變仗，正如唐咸歷書記所說，加強(qiáng)跟蹤，強(qiáng)化服務(wù)，將豐收在望提前變成豐收到手，顆粒歸倉。